2015-01-12 11:53:46
麦嘉房地产整合行销传播机构为梅川镇梅川新区—梅城小镇项目进行整合营销推廣及销售方案提报

客户名称:梅川镇政府
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所属行业:地产/建筑
项目名称:梅城小镇
服务内容:地产全案整合推廣
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项目分析:
项目简介及SWOT分析
※岷县梅川新区举行首批安置楼封顶仪式,这标志着岷县“梅川、茶埠一体化建设,打造县城次中心”的发展战略迈出了重要的一步。
※梅川新区位于国道212线,总占地面积759亩,建设用地面积440亩,规划建筑面积24.5万平方米,分三期建设。新区首期工程占地100亩,建设面积5.3万平方米,包括安置小区、主题广场及红店小学。在新区建设中,该县多次召开专题会议组织讨论,征求县、乡、村三级干部和群众意见,邀请专家“把脉会诊”,对规划反复修改完善,把新区灾后重建与小城镇建设相结合、与后续发展相结合、与全面规划相结合。该工程于今年7月27日开工建设。
※岷县梅川新区建设由甘肃省建投四建公司承建,为了将新区建成亮点工程,精品工程,四建公司紧盯时间节点,倒排建设工期,优化施工方案,集中力量,昼夜施工,全力以赴保质量、抢进度,确保此项重点工程如期完工使用。
1、项目简介
本项目位于梅川镇,梅川镇位于县城北部。地处东经103°04′,北纬34°32′。东靠禾驮乡,南接茶埠镇,西濒洮河,同西江镇隔河相望,北连中寨镇,东北与漳县接壤,面积约184.02平方公里。镇政府驻梅川村,距县城15.5公里。
2、SWOT分析
S(优势):
※依托灾后重建项目的规划,有一定区位资源优势;
※项目一期的成功开发,要给二期奠定一定的品牌价值和口碑效应;
※户型选择范围较多,且面积较为紧凑87.90-109.5平米;
※梅川镇交易市场及众多商场,给本项目业主的生活创造一定便利;
※开发商实力雄厚,以及相应的政策优势。
W(劣势):
※规模较小,难以聚集人气;
※基本处于无园林绿化;
※配套没有完善;
O(机会):
※梅川镇灾后住房再造工程项目,梅川镇为岷县第一大镇其未来投资氛围日益浓厚;
※较好的经营主题带动本项目的销售。
T(威胁):
※自建住房会与本项目冲突消耗一部分客群;
3、卖点荟萃:
1、梅川镇政府出台的整体规划优势及国企建筑品牌优势;
2、紧凑的户型面积;
3、环城高速公路的建设
4、项目小学自建;
5、距离岷县县城较近的地理优势;
二、目标客户群分析:
※地域:以梅川镇区域为主,吸引部分跨区域置业人群;
※职业:梅川镇的本地居民、辐射周围的改善住房者,国家事业单位在职者;
※心理:追求生活品位,提倡快节奏、方便、舒适的生活方式为主,强调建筑品质及个性空间;
※年龄:以25—55岁年龄段为主,家庭结构较为简单;
※收入:月家庭收入在3000元以上,家庭存款在10万元以上;
※他们的共同特征:文化素质较高,追求生活品质,容易被新的事物所吸引,他们的购房目的不仅仅要求房屋综合素质较好,还包括附加的物业管理服务及社区人群的素质及文化娱乐氛围的塑造。
三、整合推广计划
1、整合推广指导原则
※整合推广目标:进行项目包装,提升企业及项目品牌,进而创造利润;
※整合推广周期:初步定为6个月;
※整合推广原则:高效、经济、实用;
※整合推广阶段:由于项目本身规模较小,结合“高效、经济、实用”的推广原则,建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段;
2、整合推广的总体思想
(1)确定楼盘的形象定位
本项目给人的第一感觉:时尚的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的…
——归纳、提升
——生活派·新居住特区
※本定位以“改善居住群”为基点,旗帜鲜明的切入市场,将引起市场上的广泛关注,而“改善生活”体现本案匠心独运的设计,符合消费者眼光,巧妙的建筑设计与明丽的外表,突出了本项目别具一格的神采,本项目一始推出,将打动我们的客户的心灵;“新居住特区”关键在一“新”字,从字面上就可以体现出本项目卓尔不群的独特形象和魅力,此项目为梅川镇第一个大的新社区。
(2)确定楼盘的广告定位 一个思路:地域特征+目标客户特征——闪耀梅川·开启新生活
※我们的楼盘是梅川镇的第一个楼盘;我们的目标客户,是时代的弄潮儿,我们的广告语,要把这两者合二为一:这是灾后要崛起的创业者一种坚忍不拔的气势,一种面向未来展示人生的豪言壮语,是我们的楼盘和我们的客户互动促进的一部史诗。
(3)广告表现的基调
※前提:结合产品定位及楼盘特征,我们的广告宣传应做到——鲜明色调、强烈冲击
※基调:简洁、时尚、健康
※基调:健康冲击的蓝色为主色调
具体广告实施
1、内部认购期
※时间:2015年2月——2015年3月
※推广重点:企业形象+楼盘形象宣传
※策略: 以工地形象及现场包装为主
※广告目标:筹备完善,初步塑造形象
※方案:
(1)印刷设计:以完成VI基础设计,以及售楼处筹备工作,完成销售印刷品设计制作;
(2)工地包装:工地作为买家最为切身关注的地方,是宣传最经济有效的场所,工地形象如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能营造销售气氛。本项目一期进行文化墙包装,建议将其包装,并针对项目进行物业形象和企业形象展示、以及进行分卖点诉求,吸引视线;利用彩旗、气球等宣传物品,吸引人们的注意力,营造出人气旺、整洁、有序的施工现场;
(3)售楼部包装:
(4)报纸媒体:在当地报纸媒体上发布本项目接受内部认购的消息,做整体形象宣传广告;
(5)宣传单张:指定区域大面积派单;
(6)公关活动:在梅川镇区域各大集市及大的活动场所进行楼盘宣传;
(7)销售配合:制定入市前的价格策略和媒体策略。
2、强销期
※时间:2015年3月——2015年6月
※推广重点:分点诉求
※策略:少量硬广告、主题活动、售楼物品配合
※目标:销售基本售磬
※方案:
(1)报纸媒体:开盘当天在当地媒体上以半版硬广告告知;
(2)宣传单张:指定区域大面积派单;
(3)公关活动:开盘当天、以大型上市活动配合开盘,达到引爆市场的目的;
在梅川镇人流密集区进行楼盘宣传;
在项目附近人流密集区作一次路演促销活动,聚集人气,打动受众。
销售渠道建议
根据调查发现:客户口碑是传播渠道中最具有说服力的,据统计,很多楼盘的购房客户的宣传量为1:70,其带入的销售力为1:2.7。所以,本项目应充分调动新老客户的积极性,建议如下:
※对购房客户进行走访,并对购房客户进行详细的档案管理,跟踪服务。定期向客户邮寄项目施工进度情况的汇报,并在重大节日、生日向购房客户寄送礼品。让每位客户充分感受到工作的认真,服务的诚意,形成良好的口碑效应。
※设法调动老客户的积极性,以介绍新客户可享有一定期限的物业管理费用等奖励政策,鼓励老客户介绍新客户,并对带入的新客户也提供一定的优惠。

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